Prodejní dovednosti v mezinárodním obchodě

Tento kurz je pro všechny kdo prodávájí do zahraničí. Především pak pro pracovníky obchodních, marketingových a exportních týmů uzavírající mezinárodní B2B obchody. Cílem je naučit se jak efektivně a na míru přizpůsobit vaše prodejní aktivity do zahraničí tak aby vaše prodejní strategie odpovídala tamnímu kulturnímu kontextu a cílovým skupinám kterým prodáváte. Naučíte se praktická doporučení pro mezikulturní marketing zaměřený na zemi nebo země, kde působíte. Zjistíte jak důležité je mít vhled do místní kultury a jaký vliv tato skutečnost může mít na váš prodej a marketing do zahraničí.

Nezávazně kontaktovat

Prodejní dovednosti v mezinárodním obchodě

Co se na školení naučíte?

Připravit vaši obchodní prezentaci na míru dané kultuře: naučíte se, u kterých kultur je lépe uvádět příklady, předkládat data, nebo působit na emoce
Pochopíte, jak v zahraničních organizacích fungují rozhodovací procesy – jakou roli má v kulturách různá hierarchie a rozhodování o nákupu skupiny vs jednotlivce
Naučíme se základy obchodní etikety v dané kultuře
Uvedeme si specifika obchodních smluv a právních ujednán v dané zemi
Naučíme se, jak budovat a zlepšovat se zahraničním zákazníkem vztahy
Řekneme si kdy je lepší při vyjednáváni ukázat emoce a kdy je výhodnější nechat je skryté
Vysvětlíme si jak rozdílně se v jednotlivých kulturách nahlíží na čas
Povíme si, kdy a jak je potřeba adaptovat produkty pro daný trh a kdy je lepší nechat je v původním, originálním stavu

PROGRAM

Obchodní prezentace, jak oslovit specifickou kulturu
Přesvědčování v zahraničí - jak si získat podporu napříč kulturami
Budouvání vztahů v zahraničí, praktické tipy
Emoce a jejich role v obchodě, asertivita a zvládání konfliktů
Čas, řízení projektů a očekávání mezi kulturami
Mezinárodní marketing a souvislost s kulturou cílového trhu
Globální obchodní etiketa: pravidla a výjimky

Pro koho se školení hodí?

Pro pracovníky v obchodních odděleních, manažery, exportéry a všechny co jednají v obchodním styku se zahraničím
Pro personalisty firem které obchodují se zahraničím

Další kurzy

Jaké další kurzy Vám můžeme nabídnout?

Řízení zahraničních pracovníků

Není to jenom o jazyku. Někdy se s cizinci ve vaší firmě prostě nedomluvíte. A přitom to není nedostatkem jazykových znalostí.

Řízení a komunikace na dálku

Management mezikulturního týmu má svá specifika. Ještě o řád vyšší výzva může být řízení online týmu, kde se potkávají lidé z různých kultur a národností.

Jak jednat s Indy

Naučíte se jak lépe spolupracovat s indickou kulturou, vyhnout se nedorozumění a vylepšit plánování a řízení projektů.

Jak jednat s Korejci

Naučíte jak v čem jsou Korejci jiní, jak s nimi lépe spolupracovat a čemu se vyhnout v komunikaci a při řízení projektů.

Jak jednat s Číňany

Naučíte se jak lépe spolupracovat, dodržovat termíny a komunikovat mezi sebou.

Jak jednat s Japonci

Japonsko je kultura orientovaná na vztahy a hierarchii, zejména pokud jde o podnikání. Japonci chtějí někoho znát a důvěřovat mu, než s ním začnou obchodovat a spolupracovat.

Školení pro zahraniční manažery v ČR

Máte ve firmě takzvaného expata? Tedy člověka, který se do Česka přestěhoval, aby zde žil a pracoval? Často jde o profesionály, kvalifikované pracovníky či manažery, kteří byli do zahraničí - v tomto případě do Česka - vysláni svými zaměstnavateli anebo zde třeba přijali pracovní nabídku.

Řízení ukrajinských pracovníků ve výrobě

V České republice je zaměstnáno kolem 200 tisíc pracovníků z Ukrajiny a stále přibývají další. Pro efektivní vedení je důležité znát v čem se liší ukrajinská pracovní kultura od té naší.

Školení pro manažery vyslané do zahraničí

Vysíláte do zahraničí kolegy na technikcých pozicích nebo manažery? Jedním z důležitých faktorů na kterých závisí, jak dobře se v nové zemi budou cítit je porozumění tamní kultuře.